Рекламный эксперимент, который принес хороший результат.

timthumb (19)

Откровенно рассказываю про один способ, который эффективно сработал и давал дополнительно 50 тысяч рублей в неделю прибыли для моего первого бизнеса.

Я на тот момент владел компанией, которая занималась предоставлением услуг для студентов (дипломные и курсовые работы). У меня был хороший штат исполнителей, но клиентов на всех не хватало. Тогда я решил провести эксперимент, который отлично сработал. Я его назвал «Проект “Айсберг”».

Тогда был в моде таргетинг «ВКонтакте», и я на нем получал по нескольку десятков заказов в месяц (дипломные стоили от 12 000 р., курсовые — от 2400 р.). Но потом моего креатива и времени стало не хватать на создание рекламных объявлений, и я решил поступить следующим образом.

Я нанял 5 копирайтеров, рассказав им условия работы.

Выделил каждому 300 рублей (это была как предоплата) и еще 300 рублей на рекламу.

Всем сообщил, что они могут попробовать себя в рекламировании моих услуг. Объяснил каждому, как давать рекламу и что нужно делать.

Также сказал, что всего будет бесконечное количество стадий карьерного роста: сейчас они на первой, но есть шанс повысить себя через результат.

Вот какие были стадии:

Стадия 1. Получаете 300 рублей для себя и 300 рублей на рекламу. Задача — получить 1 заявку от клиента на дипломную работу, чтобы перейти на следующую стадию.

Стадия 2. Получите 1500 рублей для себя и 1000 рублей на рекламу. Задача — получить 5 заявок от клиентов на дипломные работы, чтобы перейти на следующую стадию.

Стадия 3. Получите 3000 рублей для себя и 2000 рублей на рекламу. Задача — получить 10 заявок от клиентов на дипломные работы, чтобы перейти на следующую стадию.

Следовательно, если человек забирает деньги и пропадает, он остается без перспективы. А если человек старается и действует, то он получает все лавры от бонусов.

На первой стадии я давал несколько попыток: если у человека не получилось, он мог попробовать еще раз. На второй стадии попыток было сколько угодно. Тут я предполагал, что будем смотреть по ситуации.

Следующие стадии я даже не стал прописывать, просто объяснил: когда перейдете на третью стадию, я распишу дальнейшие перспективы.

Теперь о результатах.

Из пяти копирайтеров двое совсем не были заинтересованы в тестировании. Попробовав, оба ушли из проекта.

Еще двое отнеслись к делу посерьезнее и брали две попытки, но тоже ушли.

Но пятый копирайтер, девушка, меня просто поразила! Она прошла с первого раза на вторую стадию, потом на третью, и дальше она закидывала меня такими объемами заявок на дипломные, что раз в неделю у меня выходило в среднем 50 000 рублей прибыли (мне этого тогда вполне хватало). Потом мы с ней просто договорились на четкий процент с продажи и работали дальше.

Имейте в виду, что она предоставляла клиентов только на дипломные работы. Это 6–7 тысяч чистыми с продажи. А у меня до нее покупали обычно курсовые, рефераты, примеры и т. п. Дипломных было на тот момент не более 15–20 % от всех работ.

Если вас интересуют еще способы, которые у меня давали хорошие финансовые результаты, предлагаю почитать выпуски:

«Не зубри»

«Миллион за 90 дней»

Баннер-Н2

Чтобы не потерять эту страничку, сохраните ее себе

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс
Вы можете оставить комментаий или закладку нашего сайта.

Оставить отзыв