Время публикации Ноябрь 19th, 2013 автор alvisor
Рекламный эксперимент, который принес хороший результат.

Откровенно рассказываю про один способ, который эффективно сработал и давал дополнительно 50 тысяч рублей в неделю прибыли для моего первого бизнеса.
Я на тот момент владел компанией, которая занималась предоставлением услуг для студентов (дипломные и курсовые работы). У меня был хороший штат исполнителей, но клиентов на всех не хватало. Тогда я решил провести эксперимент, который отлично сработал. Я его назвал «Проект “Айсберг”».
Тогда был в моде таргетинг «ВКонтакте», и я на нем получал по нескольку десятков заказов в месяц (дипломные стоили от 12 000 р., курсовые — от 2400 р.). Но потом моего креатива и времени стало не хватать на создание рекламных объявлений, и я решил поступить следующим образом.
Я нанял 5 копирайтеров, рассказав им условия работы.
Выделил каждому 300 рублей (это была как предоплата) и еще 300 рублей на рекламу.
Всем сообщил, что они могут попробовать себя в рекламировании моих услуг. Объяснил каждому, как давать рекламу и что нужно делать.
Также сказал, что всего будет бесконечное количество стадий карьерного роста: сейчас они на первой, но есть шанс повысить себя через результат.
Вот какие были стадии:
Стадия 1. Получаете 300 рублей для себя и 300 рублей на рекламу. Задача — получить 1 заявку от клиента на дипломную работу, чтобы перейти на следующую стадию.
Стадия 2. Получите 1500 рублей для себя и 1000 рублей на рекламу. Задача — получить 5 заявок от клиентов на дипломные работы, чтобы перейти на следующую стадию.
Стадия 3. Получите 3000 рублей для себя и 2000 рублей на рекламу. Задача — получить 10 заявок от клиентов на дипломные работы, чтобы перейти на следующую стадию.
Следовательно, если человек забирает деньги и пропадает, он остается без перспективы. А если человек старается и действует, то он получает все лавры от бонусов.
На первой стадии я давал несколько попыток: если у человека не получилось, он мог попробовать еще раз. На второй стадии попыток было сколько угодно. Тут я предполагал, что будем смотреть по ситуации.
Следующие стадии я даже не стал прописывать, просто объяснил: когда перейдете на третью стадию, я распишу дальнейшие перспективы.
Теперь о результатах.
Из пяти копирайтеров двое совсем не были заинтересованы в тестировании. Попробовав, оба ушли из проекта.
Еще двое отнеслись к делу посерьезнее и брали две попытки, но тоже ушли.
Но пятый копирайтер, девушка, меня просто поразила! Она прошла с первого раза на вторую стадию, потом на третью, и дальше она закидывала меня такими объемами заявок на дипломные, что раз в неделю у меня выходило в среднем 50 000 рублей прибыли (мне этого тогда вполне хватало). Потом мы с ней просто договорились на четкий процент с продажи и работали дальше.
Имейте в виду, что она предоставляла клиентов только на дипломные работы. Это 6–7 тысяч чистыми с продажи. А у меня до нее покупали обычно курсовые, рефераты, примеры и т. п. Дипломных было на тот момент не более 15–20 % от всех работ.
Если вас интересуют еще способы, которые у меня давали хорошие финансовые результаты, предлагаю почитать выпуски:

Вы можете
оставить комментаий или
закладку нашего сайта.
Оставить отзыв